På trods af en mulig truende krise i branchen, får det ikke redskabsproducenten JST A/S til at ryste på hånden. Tværtimod har den succesrige maskinfabrik valgt i stedet at opruste på medarbejdersiden for at søge nye eksportmarkeder.

Der er for nylig bygget til, så forholdene tillader, at man nu går efter nye opgaver i andre markeder. De nye og forbedrede produktionsfaciliteter har betydet, at JST-produktionen nu er forøget og endnu mere effektiv.

Norsk forhandler med vokseværk

I sensommeren ansatte virksomheden Allan J. Dalby som ny eksportmanager med fokus på eksportmarkederne nord for Danmark - især Norge, Færøerne, Island og Grønland.

- Det er naturligvis en længere proces, men det går rigtig godt. Jeg står netop for at rejse til Norge i næste uge, hvor en af vores forhandlere har planer om at åbne en lang række nye afdelinger rundt i landet, så det ser rigtig spændende ud. I Grønland er vi i forvejen store, men det ser ud som om, der er potentiale for mere, siger Allan J. Dalby.

Eksportmanager Allan J. Dalby har fokus på nye mulige markeder nord for Danmark. Foto: Torben Jastram.

Granit og fjeld kræver solidt grej i højstyrkestål, og den slags er JST efter eget udsagn rigtig gode til.

- Hidtil har det primært været vores mindre skovle, der har solgt godt i Norge, men vi tror også på et marked for de store skovle, siger han til Maskinteknik.

Ser også mod syd

Vækstdrømmene stopper dog ikke her, for JST A/S forventer også snart at opgradere med yderligere en eksport-sælger, som skal have fokus på markeder syd for Danmark. Primært Tyskland og Benelux.

- Vi har haft en stribe henvendelser fra Tyskland, så der er gode udsigter for et helt nyt marked for JST syd for grænsen, fortæller Allan J. Dalby.

Mere på lager

De nye haller hjemme på lokationen ved Lem i Vestjylland betyder også, at der nu bliver bedre plads. Det har virksomheden tænkt sig at udnytte. Tidligere har der ikke været meget lager, men nu har JST A/S valgt at skrue op for lageret af de bedst sælgende produkter så som redskaber til læsse- og gravemaskiner, diverse hurtigskift/koblinger samt udvalgte sæsonvarer.

- Baggrunden for beslutningen om at lægge vores bestsellere på lager er et ønske om at stå stærkere i markedet og servicere kunderne hurtigere, så vi bliver den foretrukne leverandør hos endnu flere forhandlere i branchen. Vi forventer at øge omsætningen med min. 10 procent alene på baggrund af dette tiltag. Som en sidegevinst forventer vi desuden at minimere antallet af hasteordrer og dermed effektivisere produktionsflowet - til gavn for de kunder, som bestiller ordreproducerede varer, fortæller marketing manager Lis Jensen til Maskinteknik.

Hun forventer at være klar med lagerførte varer fra april 2023.