Lyt til artiklen:

Bo har succes med reservedele på trods af svær modgang

00:00
Hastighed: ???x
06:09

Abonnementsartikel

Bo Sørensen har arbejdet sig op fra ufaglært lagermedarbejder til selvstændig og succesfuld leverandør af reservedele til både entreprenørmaskiner og traktorer.

Historien om BS Reservedele i Vestjylland er ikke den klassiske eventyrfortælling, hvor han først skal gå så grueligt meget igennem, før han får succes og det halve kongerige. Tværtimod.

Bag BS Reservedele står 58-årige Bo Sørensen, der har i dag har succes og en stor kundegruppe til reservedele. Men hvad der startede som en fælles drøm for ægteparret Bo og Linda Sørensen tilbage i 2013 i Sønderjylland, udviklede sig fra et stærkt teamarbejde til i dag at være en enmandshær uden hustruen Linda.

Artiklen fortsætter efter annoncen

- Linda har en stor del af æren for, at jeg fik både modet og økonomien til at springe ud som selvstændig. Hun blev ramt af brystkræft og fik i den forbindelse udbetalt en erstatning af forsikringen for kritisk sygdom. På samme tid gik jeg arbejdsløs efter en fyring fra reservedelsbranchen under finanskrisen. Jeg havde en drøm om at åbne mit eget og blive min egen chef. Hun bakkede op, og skød erstatningen ind som startkapital i virksomheden, fortæller Bo Sørensen.

Mens Bo Sørensen langsomt fik reservedelsvirksomheden op og stå fra privaten i Over-Jerstal i Sønderjylland kom Linda sig ovenpå kræften og fortsatte som kommunal dagplejer.

Men tre år efter raskmeldingen fra kræften blev Linda ramt af stress og eftervirkningerne af behandlingen og måtte sygmelde sig.

- Selv under sin sygemelding var Linda en stor hjælp. Hun tog med mig rundt til kundebesøg og hjalp, når jeg var rundt med brochurer til kunder, fortæller Bo Sørensen.

Ægteparret rykker mod vest

Bo Sørensen var så småt begyndt at kigge mod nord, hvor mange af hans kunder var lokaliseret. Samtidig var datteren og svigersønnen flyttet på landet lidt uden for Lemvig, så det vestjyske trak i sønderjyderne.

Artiklen fortsætter efter annoncen

Efter tre måneder i det nye hus begyndte Linda at miste førligheden i sine ben. Først slog ægteparret de mange fald hen som klodsethed, når hun legede med børnebørnene, men på et tidspunkt opsøgte de deres gamle læge i Sønderjylland, der med det samme sendte Linda til neurolog.

Han kunne hurtigt konstatere, at Linda var ramt af den aggressive form sclerose kaldet ALS, hvor kroppens muskler gradvist bliver mindre og svagere. Lægerne gav Linda to til fem år at leve i, men hun levede kun syv måneder efter diagnosen.

Linda nåede kun knap et halvt år i det nye hus med udsigten over Limfjorden inden hun sluttede sit liv på hospice i Hvide Sande omgivet af sine nærmeste.

I dag - to et halvt år siden efter Lindas død - ser Bo Sørensen tilbage på nogle hårde år med svær sygdom og pasning af hans kone, parallelt med opbygning af BS Reservedele under nye himmelstrøg.

Den sidste uge på hospice opfordrede sygeplejerskerne Bo Sørensen til at flytte sit kontor ind på hospice, så han kunne være hos sin hustru hele døgnet.

Artiklen fortsætter efter annoncen

- Det var hårdt. Efter Linda døde, trak jeg en uge ud, hvor jeg lavede ingenting. Men heldigvis er jeg i dag min egen chef, så der er plads til at have en dårlig dag, hvor jeg kører på lavt blus. Jeg har også valgt at være åben om, hvad jeg har været igennem, så jeg tror, det hjælper mig igennem, siger Bo Sørensen, der i dag får hjælp af to flexjobbere i firmaet.

Skaffe-varer

BS Reservedele kørte i fire år på svagt blus under Lindas lange sygdomsforløb først med kræftdiagnosen og senere med ALS-diagnosen. Undervejs har langt hovedparten af kunderne været trofaste.

I dag har Bo Sørensen fire faste leverandøraftaler med glasproducenter i Holland, Spanien, Polen og Tyskland om køb af reservedele til entreprenørmaskiner og traktorer. Dertil kommer aftaler med 15-20 faste leverandører i hele Europa af reservedele til entreprenørbranchen.

- Når en kunde henvender sig med et ønske om en reservedel, så kontakter jeg hurtigt mine leverandører, og hører om de har varen på lager og til hvilken pris. Jeg giver hurtigt kunden besked om lagerstatus og priser fra de forskellige leverandører. Herefter er det op til kunden at bestemme, om varen skal skaffes nu og her, eller leverancen kan vente nogle dage. Prisen afhænger naturligvis af, om kunden kan vente nogle dage, fortæller han.

BS Reservedele kan skaffe reservedele til 85 procent til alle typer entreprenørmaskiner i Danmark, og reservedele til 60 procent af alle traktormærker i Danmark.

Artiklen fortsætter efter annoncen

- Jeg har næsten udelukkende skaffevarer. Dog har jeg lidt ruder og små-reservedele på lager, som kan leveres nu og her. Mine kunder kender efterhånden min måde at arbejde på, og flere er helt indforstået med, at de skal vente nogle dage, inden varen kommer på lager. Til gengæld er jeg konkurrencedygtig på pris. Jeg har bevidst meget lave omkostninger til alt for at holde priserne nede, siger han.

Bo Sørensen fortæller, at han netop har haft en entreprenørkunde, som sparede 1.800 kroner på en reservedel til en CAT-læssemaskine ved at vente 10 dage.

- Mine kunder ved, at står de og mangler en reservedel, gør jeg alt for at hjælpe. Og har de lidt tålmodighed, så finder jeg den bedste pris, siger han.

rich-media-5
Bo Sørensen styrer virksomheden fra sit hjemmekontor med udsigt over Limfjorden. Datter og svigersøn og tre børnebørn bor nabo til og var årsagen til at ægteparret Sørensen flyttede fra Sønderjylland til Vestjylland. Foto: Marianne Nørmark.

I dag kan BS Reservedele fejre 10 år på markedet. 10 år med modgang og medgang. Siden Lindas død har Bo Sørensen koncentreret sig 100 procent om virksomheden. Dette fokus har båret frugt med en aftale om levering af reservedele til Færøerne.

- Det forventer jeg mig en hel del af. Jeg har indgået flere gode aftaler med blandt andet et par maskinværksteder, store byggefirmaer og den færøske vejmyndighed Landverk, fortæller han.

Artiklen fortsætter efter annoncen

Også et nyt samarbejde med den engelske reservedelsproducent KPM er i støbeskeen.

- Nu er tiden til at se fremad, siger Bo Sørensen.

rich-media-7
Dette komplette sæt af trækhjul, kæder og underuller til en gravemaskine er på vej til en kunde.
rich-media-8
BS Reservedele kan levere reservedele til 60 procent af alle kendte traktormærker i Danmark. Salg af ruder til traktorer fylder en stor del af omsætningen.
rich-media-9
Bo Sørensen er i høj grad en self-made-man. Han har kun 9. klasse bag sig og så ellers praktisk erfaring fra en lang række jobs på lager, tømmerhandler, mejeri, maskinservice-virksomheder. Foto: Marianne Nørmark.
rich-media-10
BS Reservedele har to gange udstillet på dyrskuet i Lemvig. Privatfoto.