Maskiner i den tunge ende af skalaen er det, udlejningsvirksomheden Kayser og Thorsen A/S er mest kendt for, og der står da også en stribe store gravemaskiner linet op, da Maskinteknik en dag midt i november er på besøg hos virksomheden uden for Vordingborg.

- Det meste af maskinflåden er jo heldigvis ude på opgave rundt i landet. Vi har kun en smule hjemme, der skal efterses og have lettere reparationer, inden de skal afsted igen, fortæller medstifter Jacob Kayser Elkjær.

Volvo og Takeuchi

Traditionelt har udlejeren specialiseret sig i tunge maskiner på +15 tons, men de senere år er der kommet en større mængde mindre gravemaskiner til - især på grund af kundernes efterspørgsel af grej til fjernvarmeprojekter.

- I det tunge grej har vi primært valgt Volvo, mens det er Takeuchi for de mindre gravemaskiner. Det er en velovervejet beslutning, baseret på forholdet mellem indkøbspris, kvalitet og gensalgspris. Og desuden er det populære mærker. Vi investerer i de maskiner og med de konfigurationer, som vores kunder vil have, siger han.

Handler om kvalitet

Udlejningsbranchen er præget af forholdsvis hård konkurrence, hvor det er svært at tage markedsandele. Derfor er det vigtigt, at man som aktør gør sig umage for at holde på kunderne.

- For os drejer det sig om kvalitet - især i forhold til maskinparken, som vi altid holder moderne og velkørende. Vores store gravemaskiner kører typisk 7.000-8.000 timer, inden vi videresælger dem. Som regel efter fem-seks år. Men det handler også om vores processer og systemer, som både kommer os selv og kunderne til gavn. Det tror vi selv på, at vi kommer langt med i morgendagens marked, lyder det fra Jacob Kayser Elkjær.

Høj fleksibilitet

Han tilføjer, at Kayser og Thorsen forsøger at være meget fleksible.

- Vi strækker os langt, især for de faste store kunder med lange lejeaftaler. Også når det kommer til særligt udstyr og specielle konfigurationer. Nogle gange er kunderne med til at vælge en ny maskines konfiguration, fortæller han.

Gennem de senere år har udlejeren investeret langt over 100 millioner kroner i forretningen. Naturligvis langt overvejende i maskiner, men der er også brugt betydelige summer på at udvikle de rigtige systemer til de nye behov, kunderne har i form af krav til blandt andet ESG-rapportering og grønne regnskaber.

- Vi har udviklet et system, der kan levere blandt andet tomgangstider, CO2-udledning og meget andet til kunderne. Det er allerede delvist implementeret, og efter nytår ruller vi det ud på alle maskiner til alle kunder, fortæller indehaveren.

Stort overblik

I det hele taget er Kayser og Thorsen rigtig godt med på digitaliseringsfronten, som har været en klar strategi gennem de seneste seks-syv år.

- Det har været en meget stor opgave, men det høster vi frugterne af nu, hvor vi har fuldstændig styr på alle processer i vores daglige forretning. Der er fuldt overblik over såvel maskiner som lager, service og økonomi. Vi er i dag en meget moderne virksomhed. Det betyder, at vi ikke længere stresser rundt, som det ind imellem skete før i tiden. Nu har vi overblikket, og alle medarbejdere kender hele tiden deres opgaver. Også vores fem udekørende montører, fastslår han.

Super skalérbar

I dag er der ca. 55 ansatte i virksomheden, som Jacob Kayser Elkjær stiftede i 2008 sammen med Henrik Thorsen. For fire år siden fik de to Trine Søgaard Holse med i ejerkredsen, der nu er godt rustet til fremtiden.

- Jeg synes, vi har en rigtig god størrelse nu. Når det så er sagt, så vil vi naturligvis gerne tage lidt markedsandele, hvis det er muligt. Virksomheden er super skalérbar, så vi kan sagtens håndtere det, hvis vi ellers kan tiltrække de rigtige personer. Kan vi ikke skaffe gode folk, så skal vi heller ikke vokse, for det vil gå ud over kvaliteten, og det vil vi ikke tillade, konstaterer han.