Da Munck Gruppen for nylig satte en større mængde maskiner og udstyr til salg efter afslutningen af et par store lufthavnsprojekter i Grønland, blev det samtidig en demonstration af en salgsmodel, som fortsat er relativt usædvanlig i Danmark.

Bag auktionen stod Euro Auctions, der ved siden af de klassiske maskinauktioner også er eksperter i såkaldte "off-site"-auktioner, hvor hele maskinparker sælges direkte fra kundens egen lokation.

Ifølge Rasmus Kruse, Territory Manager for Nordeuropa hos Euro Auctions, bygger konceptet på at flytte hele auktionsapparatet ud til kunden frem for at samle maskinerne på et fast auktionscenter.

- Mens salg af brugte maskiner herhjemme typisk foregår gennem forhandlere, private handler eller onlineplatforme, bygger modellen på en kombination af fysisk auktion og international online budgivning. Målet er at skabe maksimal konkurrence om materiellet og samtidig give sælger adgang til et globalt købernetværk, fortæller Rasmus Kruse.

Ifølge Euro Auctions er netop den konkurrenceprægede budgivning en af de væsentligste forskelle i forhold til rene onlineauktioner. Når fremmødte købere byder side om side med online- og telefonbydere, opstår der ofte en dynamik, som kan løfte salgspriserne.

Se også:

Masser af maskin-hammerslag hos Munck

For entreprenører, udlejningsvirksomheder og andre maskinejere kan modellen samtidig være en effektiv måde at afhænde større mængder udstyr på og hurtigt frigøre kapital.

Bag en større auktion ligger et omfattende forarbejde. Maskiner registreres og værdiansættes, der udarbejdes katalogmateriale, og salget markedsføres internationalt. På selve auktionsdagen etableres midlertidige faciliteter med registrering, kommunikationssystemer og onlineforbindelser, så købere kan deltage fra hele verden.

Efter hammerslaget følger den logistiske del med afhentning, transport og i mange tilfælde eksport af maskinerne til nye ejere uden for landets grænser.

Munck-salget er et af flere større "off-site"-projekter, som Euro Auctions har gennemført i Europa. Blandt de mest markante referencer er et britisk salg af 127 mobilkraner på op til 220 tons, der blev gennemført på blot fem timer med et samlet hammerslag på 32 millioner euro.

Auktionen for Munck Group gav dermed ikke blot et indblik i salget af materiel fra et afsluttet projekt, men også i en auktionsform, som kan få større betydning på det danske marked i takt med, at entreprenører og maskinejere søger nye veje til at omsætte brugt udstyr.

Mere på vej

- For at sådan en offsite auktion skal kunne gennemføres skal der gerne mindst være for ca. 4-5 millioner euro i værdi og gerne blandet materiel. Stort og småt. Jeg kunne sagtens forestille mig, at vi afholder flere lignende auktioner i Danmark eller Norden. Måske med flere maskiner fra forskellige aktører, der er samlet på et sted. Jeg har allerede lidt i støbeskeen, siger Rasmus Kruse og tilføjer:

- Fordelen ved vores setup er netop at man kan nå købere langt flere stedet i verden. Flere af maskinerne røg til Sydamerika, Afrika og Asien.

Se også:

Maskiner i hundredvis under hammeren